<div id="6yekc"></div> 如何正確找到商品賣點？
作者： xxtdzzp更新時間：2017-05-10瀏覽：1007次
賣點，大家知道是什么嗎?賣點是給客戶一個理由購買你的產品，那這個理由就叫做賣點。很多時候跟朋友聊天會遇到一個問題“為什么一個產品不可以有多個賣點呢?多個賣點才感覺你這個更值錢，還有賣點越多不是可以為客戶解決更多的問題嗎?這樣總比一個賣點強啊!!!”
其實我之前也有過類似的想法，其實只要換位思考你就懂了，我舉一個例子，比如你買一個電烤爐，他賣點說加熱快、省電、面積大等等加起來有10大賣點。之后遇到另外一個賣電烤爐的主要突出核心賣點就是加熱快，然后說明1分鐘加熱，馬上可以燒烤。如果你是消費者關心的點是加熱快，你會選擇哪個電烤爐呢?調查發現消費者普遍會選擇第二個，因為他對電烤爐的最大需求就是加熱快，雖然2個產品都有說自已的賣點是加熱快，但是很明顯第二個的點更為突出，讓消費者可以第一時間看到它的賣點并快速記憶。所以賣點不需要多，需要的是可以記憶到。
剛開始的時候，不要追求把所有的人都變成你的客戶，每種一需求，都會相應的有一批客戶，這批客戶才是你的精準客戶，他們購買你的產品之后就會在相應的圈子里面形成口碑，這樣的口碑在淘寶上表現出來的話就是評價和曬圖，影響著后面的購買效果，決定了有沒有人愿意幫你轉介紹朋友，也就決定了你的產品的成敗。
第一批客戶為什么購買你的產品呢?因為你的賣點滿足了他們，因為他們在面對一堆同質化賣點的情況下，你集中突出的賣點吸引了他們，如“一分鐘加熱”滿足了他們的最大需求。如果你也是跟對手一樣羅列出你的各大賣點，那么這批客戶是很難選擇你的，因為你跟別人的沒有區別。那么他們憑什么買你的產品?因為你流量多?不是!消費者才不會管這些，他們在乎的只是你有沒有解決他的需求。
那什么樣的賣點才會提高轉化率呢?痛點，找到并放大用戶的痛點，將這個痛點通過產品做成產品的賣點，讓客戶感同身受，這個就是有效的賣點了。
下面舉例幾個痛點給大家看看：
1.手機上一天到晚收到推銷廣告，還有廣告電話，煩得要死。直到我遇上“搜狗號碼通”
2.一個人出差不知道吃什么好，看四周的飯館林立卻不敢亂入，直到我遇上“大眾點評”
3.吃火鍋怕上火。吃辣椒怕上火。天氣干燥怕上火，喝“王老吉防上火”
我們可以在哪里找到客戶的賣點呢?
1.消費者評價
2.關鍵詞
3.競爭對手
1.消費者評價
我們以一個羽絨服為例子。從消費者評價里面大家可以看到消費者說非常輕，這個就是一個賣點，我們可以把它表現出來。
2.關鍵詞
大家可以看到【襪子 男 純棉】這個關鍵詞，這個純棉為什么不可以是一個賣點呢?現在市場上賣的都是純棉嗎?你的棉跟他們的棉有什么不一樣呢?
另外【襪子 男 短襪 短筒 防臭】這個關鍵詞，防臭是不是一個賣點呢?這個是普遍人的一個痛點，那么我們為什么不可以針對自已產品讓防臭變成我們一個核心賣點，來打動這群消費者呢?
再舉一個例子【無痕內衣】【文胸無鋼圈】【聚攏文胸】這幾個關鍵詞里面不是都體現出賣點嗎?也是客戶的痛點，無痕、無鋼圈、聚攏這些就是消費者所需要的點，我們只要把這些痛點放大之后貼合場景，文案就可以打動消費者了。
3.競爭對手
很多時候競爭對手的詳情頁已經是提供了消費者的賣點的，我們要做的就是把競爭對手的詳情頁截圖下來，研究他們的賣點，然后自已去思考，應該重點突出哪一個，如果和競爭對手是同一個賣點，那我們應該如何不一樣的表現出來。
看競爭對手的差評，他做得不好的地方是不是我自己可以做的很好，如果我的產品沒有這些問題，那也是我產品的一個賣點。一般我們會搜集自己的差評和對手的差評，找消費者痛點，然后來做產品研發，最后一個來說相對要求比較高，因為不是每個人都可以做產品研發，如果你有這個能力，就會大大的打擊到對手，提高你自已的轉化率。
其實賣點不難找，只要大家用心的去想，多換位思考，就可以找到消費者的痛點，之后把他表現出來。如果說為什么你們家的轉化率不高，有一個重要的點你要考慮一下，你們家的賣點真的是消費者的痛點嗎?是他們所需的嗎?
最后再給大家舉幾個痛點例子大家可以參考一下：
買綠色食品，痛點是為了健康
買護膚品，痛點是保持青春和美麗
買保健品，痛點是健康
買衣服，痛點是形象和自信
現在大家買東西不單單是為了產品，而是產品背后的文化、故事、情懷、欲望等，希望大家可以好好理解。
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