如何正確找到商品賣點?
作者: xxtdzzp更新時間:2017-05-10瀏覽:1007次
賣點,大家知道是什么嗎?賣點是給客戶一個理由購買你的產品,那這個理由就叫做賣點。很多時候跟朋友聊天會遇到一個問題“為什么一個產品不可以有多個賣點呢?多個賣點才感覺你這個更值錢,還有賣點越多不是可以為客戶解決更多的問題嗎?這樣總比一個賣點強啊!!!”
其實我之前也有過類似的想法,其實只要換位思考你就懂了,我舉一個例子,比如你買一個電烤爐,他賣點說加熱快、省電、面積大等等加起來有10大賣點。之后遇到另外一個賣電烤爐的主要突出核心賣點就是加熱快,然后說明1分鐘加熱,馬上可以燒烤。如果你是消費者關心的點是加熱快,你會選擇哪個電烤爐呢?調查發現消費者普遍會選擇第二個,因為他對電烤爐的最大需求就是加熱快,雖然2個產品都有說自已的賣點是加熱快,但是很明顯第二個的點更為突出,讓消費者可以第一時間看到它的賣點并快速記憶。所以賣點不需要多,需要的是可以記憶到。
剛開始的時候,不要追求把所有的人都變成你的客戶,每種一需求,都會相應的有一批客戶,這批客戶才是你的精準客戶,他們購買你的產品之后就會在相應的圈子里面形成口碑,這樣的口碑在淘寶上表現出來的話就是評價和曬圖,影響著后面的購買效果,決定了有沒有人愿意幫你轉介紹朋友,也就決定了你的產品的成敗。
第一批客戶為什么購買你的產品呢?因為你的賣點滿足了他們,因為他們在面對一堆同質化賣點的情況下,你集中突出的賣點吸引了他們,如“一分鐘加熱”滿足了他們的最大需求。如果你也是跟對手一樣羅列出你的各大賣點,那么這批客戶是很難選擇你的,因為你跟別人的沒有區別。那么他們憑什么買你的產品?因為你流量多?不是!消費者才不會管這些,他們在乎的只是你有沒有解決他的需求。
那什么樣的賣點才會提高轉化率呢?痛點,找到并放大用戶的痛點,將這個痛點通過產品做成產品的賣點,讓客戶感同身受,這個就是有效的賣點了。
下面舉例幾個痛點給大家看看:
1.手機上一天到晚收到推銷廣告,還有廣告電話,煩得要死。直到我遇上“搜狗號碼通”
2.一個人出差不知道吃什么好,看四周的飯館林立卻不敢亂入,直到我遇上“大眾點評”
3.吃火鍋怕上火。吃辣椒怕上火。天氣干燥怕上火,喝“王老吉防上火”
我們可以在哪里找到客戶的賣點呢?
1.消費者評價
2.關鍵詞
3.競爭對手
1.消費者評價
我們以一個羽絨服為例子。從消費者評價里面大家可以看到消費者說非常輕,這個就是一個賣點,我們可以把它表現出來。
2.關鍵詞
大家可以看到【襪子 男 純棉】這個關鍵詞,這個純棉為什么不可以是一個賣點呢?現在市場上賣的都是純棉嗎?你的棉跟他們的棉有什么不一樣呢?
另外【襪子 男 短襪 短筒 防臭】這個關鍵詞,防臭是不是一個賣點呢?這個是普遍人的一個痛點,那么我們為什么不可以針對自已產品讓防臭變成我們一個核心賣點,來打動這群消費者呢?
再舉一個例子【無痕內衣】【文胸無鋼圈】【聚攏文胸】這幾個關鍵詞里面不是都體現出賣點嗎?也是客戶的痛點,無痕、無鋼圈、聚攏這些就是消費者所需要的點,我們只要把這些痛點放大之后貼合場景,文案就可以打動消費者了。
3.競爭對手
很多時候競爭對手的詳情頁已經是提供了消費者的賣點的,我們要做的就是把競爭對手的詳情頁截圖下來,研究他們的賣點,然后自已去思考,應該重點突出哪一個,如果和競爭對手是同一個賣點,那我們應該如何不一樣的表現出來。
看競爭對手的差評,他做得不好的地方是不是我自己可以做的很好,如果我的產品沒有這些問題,那也是我產品的一個賣點。一般我們會搜集自己的差評和對手的差評,找消費者痛點,然后來做產品研發,最后一個來說相對要求比較高,因為不是每個人都可以做產品研發,如果你有這個能力,就會大大的打擊到對手,提高你自已的轉化率。
其實賣點不難找,只要大家用心的去想,多換位思考,就可以找到消費者的痛點,之后把他表現出來。如果說為什么你們家的轉化率不高,有一個重要的點你要考慮一下,你們家的賣點真的是消費者的痛點嗎?是他們所需的嗎?
最后再給大家舉幾個痛點例子大家可以參考一下:
買綠色食品,痛點是為了健康
買護膚品,痛點是保持青春和美麗
買保健品,痛點是健康
買衣服,痛點是形象和自信
現在大家買東西不單單是為了產品,而是產品背后的文化、故事、情懷、欲望等,希望大家可以好好理解。